Sentez comme le Mamba: Kobe Bryant lance la ligne de soins corporels centrée sur le sportif «Art of Sport»

LOS ANGELES – En fin de journée, les entraînements de Kobe Bryant sont alimentés à la fois par son entraînement légendaire et par son bâton d’antispirant botanique, infusé d’agrumes, évacuant la transpiration et bloquant les odeurs.

«Le nombre d’appels téléphoniques que j’ai reçus de Kobé pour me dire qu’il n’avait plus de déodorant et pour m’en envoyer plus me choquait», a déclaré à The Crossover Matthias Metternich, un entrepreneur basé à Los Angeles. “Je ne sais pas combien il porte, mais il en porte beaucoup.”

Pour sa dernière entreprise depuis sa retraite en 2016 après 20 saisons avec les Lakers, Bryant a fait équipe avec Metternich et Brian Lee pour lancer «Art of Sport», une entreprise en démarrage qui vend des produits de soin du corps tels que déodorant, savon et crème solaire. commercialisé aux athlètes. Les produits portent des noms axés sur le sport, tels que «Compete», «Rise» et «Challenge», et seront vendus directement aux consommateurs en ligne.

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Le joueur par excellence de la NBA, James Harden, le receveur large des Steelers, JuJu Smith-Schuster, et le joueur de championnat des Cubs, Javier Baez, font partie des athlètes professionnels figurant dans les documents promotionnels de la société. Bryant, cependant, est plus qu’un simple testeur de produit ou un endosseur. Lorsqu’il s’est entretenu avec un petit groupe de journalistes au centre de pratique des Lakers à la mi-septembre, le quintuple champion et partenaire fondateur d’AOS a expliqué son rôle central dans la création de la marque et des messages de la société.

«Quand je jouais, j’avais un travail de jour», a expliqué Bryant, 40 ans. «Entre les jeux, j’écrivais, pensais et créais des histoires, dont certaines étaient liées à la marque. La narration a toujours été une partie centrale de ma vie. Avec AOS, la partie la plus excitante a été de décider de la manière dont nous utilisons nos messages pour entrer en contact avec des athlètes du monde entier.

«Nous communiquons avec l’athlète par le biais de notre communication et nous nous connectons à l’esprit du jeu. Pour créer une marque pour les athlètes, l’important est de s’assurer que le message et l’histoire touchent aux éléments émotionnels et à l’esprit associés à un match de football ou un match de basket fantastique. Le produit ne devrait pas uniquement vous être bénéfique d’un point de vue physique, il devrait également présenter un avantage émotionnel et inspirant. “

Selon les dirigeants de la société, AOS se lance sur des marchés de produits existants représentant un chiffre d’affaires annuel de plus de 14 milliards de dollars. Bien qu’il existe de nombreuses marques renommées dans le secteur, y compris de nombreuses marques proposant des produits «Sport», AOS estime que sa concentration particulière sur les athlètes le distingue des autres.

«J’ai grandi avec une marque comme Nike, née pour le sport», a déclaré Metternich. «Quand je pense à une marque de sport dans le domaine des soins de la peau, les entreprises comme Coppertone, Livia et Neutrogena ne me viennent pas à l’esprit. Nos recherches ont montré que les produits qui portent la mention «Sport» sur l’emballage peuvent nettement mieux vendre que la gamme de produits standard de la même marque, car les consommateurs estiment que ces produits sont traités avec plus de soin et d’attention. Mais quelle est l’affiliation de cette société au sport? Si vous n’êtes pas aussi dédié aux athlètes que nous, cette nomenclature «Sport» peut sonner creux. “

AOS a cherché à inclure les commentaires des athlètes professionnels, y compris Bryant, dans son processus de recherche et développement. Le coureur de motocross Ken Roczen a insisté sur la crème anti-douleur de la société alors qu’il se remettait d’un bras cassé. Le surfeur professionnel Sage Erickson a mis l’écran solaire à l’essai.

Dans l’espoir d’établir une crédibilité instantanée auprès des athlètes et des consommateurs en général attirés par le style de vie sportif, AOS a remercié Bryant pour son expérience dans la NBA et ses produits, notamment ses baskets Nike et la boisson sportive Body Armour.

Metternich a déclaré que Bryant avait axé son plan marketing sur une vision «d’excellence intemporelle présentée sous une forme nouvelle et moderne». Il a préféré, et plus tard inventé, les noms de produits qui constituaient des appels à la motivation, et il a insisté pour qu’AOS évite de faire de la publicité trop lourd sur les références et les mèmes de la culture pop. En effet, les premiers documents promotionnels d’AOS reflètent sa vision: les promoteurs tiennent les produits en portant des vêtements de sport confortables et devant un fond monochrome classique.

Art du sport

“Les Lakers sont sur le point de commencer une saison et la partie la plus amusante est de tenter de résoudre le problème”, a déclaré Bryant. «Comment formez-vous et façonnez-vous cette équipe pour qu’elle soit ce que vous attendez d’elle? C’est ce que c’est comme créer une entreprise à ce stade. Assembler les pièces du puzzle. S’assurer que les choses sont alignées afin que l’entreprise grandisse de la manière dont nous pensons qu’elle peut se développer. »

Pour les vrais adeptes de la mentalité Mamba – les assoiffés qui veulent combattre les odeurs des aisselles comme leur idole – Bryant a déclaré que son produit AOS préféré était le déodorant «Compete». Selon la compagnie, le parfum du produit s’appuie sur «des agrumes, des poires vertes et des notes de feuilles de printemps».

«Je me lève à 4 heures du matin et je me mets au travail», a déclaré Bryant. «C’est ce même esprit de compétition que nous essayons de faire avec cette marque. Pour rivaliser avec nous-mêmes pour créer les produits que nous estimons être les meilleurs que nous puissions fabriquer. ”